4 errores comerciales que no estoy repitiendo este año

No hace falta decir que la primera vez para algo rara vez alcanza la perfección. Para mí, soy el clásico, el tipo de entrenamiento por el traín por el tipo de "primer" tipo ". En la universidad, cuando un profesor habló sobre cualquier cosa más allá del programa de estudios el primer día de clases, fue como si hubiera sido perjudicado. "¿No obtuvieron la nota, es el primer día de escuela??"

Entonces, cuando me embarqué en mi primer año de negocios, fui a darme un poco de gracia, saber que la perfección no estaría en las cartas pronto (o nunca, para el caso). Soy una criatura de tener que cometer los errores, para aprender de ellos. Y chico, aprende de ellos que hice.

#1 - Decide cuidadosamente cuándo "ir a lo grande".

Hacer que su negocio se destaque es lo que lo hará prosperar. Pero prueba antes de invertir. Si su cliente ideal es alguien como usted o personas que puede conocer o personas en un mercado específico, pregúnteles sus pensamientos reales sobre lo que planea ofrecer. No estoy hablando de gastar dinero en grupos focales o incluso horas leyendo libros de la industria (qué nota al margen: no puedo hacer daño), estoy hablando de salir por la puerta de su casa y preguntarle a la gente qué les gusta. Lo que necesitan. En que realmente gastarán dinero.

Este invierno, nuestra tienda hizo un felpudo de vacaciones, el primer producto que creamos únicamente y fue muy emocionante. Después de convencerme de mí mismo, esto fue lo mejor de la historia, inmediatamente salté a "¿Cuántos debemos hacer? 500? 350? 200?"Esto iba a ser grande. Después de charlar con amigos, amigos de amigos, mi esposo que estaba cruzando los dedos este tonto felpudo funcionaría, rápidamente pasé de 500 en producción a 70, asegurando que se cumplieran todos los factores para que se vendiera: el diseño tenía que Tener razón, el producto tenía que ser de calidad y el precio tenía que ser justo.

Si hubiera saltado el arma a primera vista y realizé un pedido para 500, este artículo puede haberse titulado "Por qué deberías comprar un felpudo de vacaciones en febrero". Pero realmente, si bien nuestros costos para producir 70 fueron más altos de lo que habrían sido producir 500, la experiencia nos permitió probar un nuevo producto y ver que está vendiendo potencial. Que a su vez nos permitirá saltar un poco más a nuestro próximo paso.

Cualquiera que sea su negocio, encuentre una manera de probar su mercado con anticipación y decidir cuidadosamente cuándo los tiempos "van grandes". Puede llevar más tiempo al principio, pero lo que sea que esté ofreciendo se beneficiará al final. Este es tu maratón, no sprint, momento.

#2 - Hazlo por los 'amores' y no por los 'me gusta'.

Al comenzar un negocio en línea, sabía que las redes sociales serían algo en lo que dependería en gran medida para hacer crecer la empresa. Sin embargo, en un mundo tan dependiente de lo que cada uno de nosotros estamos haciendo individualmente en Instagram, Facebook, Snapchat, puede ser difícil crear espacio para llamar la atención del cliente. Por lo general, me enorgullezco de una perspectiva positiva, pero por alguna razón ver que otras compañías hacen bien las redes sociales, incluso sin problemas, solía ser un factor de intimidación instantáneo.

Cuando comencé a crear contenido propio, mi perspectiva para nuestro negocio solía basarse en la cantidad de compromiso que había recibido mi publicación más reciente. Si una publicación fuera bien, estábamos prosperando. Si una publicación lo hizo terriblemente, bueno, no estaba destinado a esta vida y no debo poder hackearla. Suena un poco loco decir que: si me consideré como exitoso en mi propio negocio se basó en la cantidad de 'me gusta' que obtuve de los extraños totales.

Las redes sociales pueden y deben usarse para hacer crecer su negocio, pero no debe usarse para definir lo que hace bien. Podrías ser un estilista, diseñador, fotógrafo, planificador de eventos, contador, contador de eventos. Crear un gran número de seguidores requiere tiempo e inversión, al igual que cualquier otro aspecto de su negocio. Es posible que deba trabajar para encontrar su mercado objetivo, hacer más conexiones con sus clientes o participar en más (jadeo!) Eventos en persona para realmente hacer un impacto en sus seguidores en línea. Pero siempre recuerde que obtener todo el compromiso en el mundo no hace mucho si no se está convirtiendo en ventas.

Al final del día, ha abierto un negocio para generar ingresos haciendo algo que le apasiona. Tome su influencer en línea favorito, por ejemplo: son modelo, estilista, chef, un gurú de fitness, un entusiasta, tal vez todas las cosas. Esa es su oficio que los define. Y aunque se han vuelto increíbles al mostrar sus talentos a través de imágenes de colores brillantes y hermosas palabras, su negocio comenzó en la raíz de lo mismo que lo tuyo y el mío hicieron: esa cosa que les apasionó.

Las redes sociales pueden y deben usarse para hacer crecer su negocio, pero no debe usarse para definir lo que hace bien.

En su negocio, asegúrese de lo que sea que esté haciendo es lo mejor que puede ser, en lugar de centrarse tanto en cómo aparece en línea. El marketing es increíblemente importante, pero la aguja no se mueve sin un producto de calidad u ofrenda detrás de él. En un mundo donde la cantidad es rey, sea el negocio que conoce el valor de los clientes de calidad. Los clientes que están emocionados de verte crecer. Los que cavan tanto que haces, no pueden evitar contarle a sus amigos. La chica que te ama, lo que significa que volverá a "como".

#3 - Construya una marca que sea más grande que tú.

Cuando se le preguntó quién era Alice & Wonder y qué hacemos, mi reacción inicial fue decir: "Alice & Wonder es para chicas como yo y vendemos cosas a las chicas como yo les gustaría."Convincente, pegadizo, te atrae, bien? No. Mi tono en las redes sociales se basó en lo que sentí ese día. Los artículos que elegí llevar se trataban más de lo que me atrajo mi ojo que lo que nosotros, como marca, llevaríamos. Cuanto más avanzaba, más pensaba que nuestra marca se formalizaría y los clientes simplemente "lo conseguirían."Sabía quién éramos, el mundo se daría cuenta.

Son estos pensamientos los que me hacen querer volver y decirme a mí mismo "Oh chica. Alto ahí. No pases ir. No recolecte $ 200 (o ninguno, porque es posible que no tenga clientes)." Ser una marca no solo "sucede."Está establecido y construido sobre. Yo, la chica de relaciones públicas, sabía que esto era cierto para mis grandes clientes, pero de alguna manera había olvidado mi marketing 101 cuando se trataba de construir mi propia marca pequeña.

Ser una marca no solo "sucede."Está establecido y construido sobre.

Establecer la base de su marca no tiene que ser tan difícil como parece. Encuentre una manera de decir elocuentemente quiénes, como marca, se encuentran en una oración. Luego defina las características de la marca, inteligente, extravagante, elegante, apasionada, les dará a su marca una personalidad. Y finalmente, da una oración a quién es su cliente. Incluso si es tú, describe a esa persona: ¿quién es ella?? Que valora ella? ¿Dónde pasa su tiempo?? Crear una voz que encarna ese tono y esas características.

Tuve un gerente hilarante en los días de mi agencia que siempre me dijeron que nuestros proyectos deberían estar tan abrochados en todo momento que podría ser golpeado por un autobús al día siguiente y otro miembro del equipo podría intervenir y ejecutar sin problemas. Mórbido? Sí. Pero el punto es que puede llegar un día en que no esté ejecutando cada movimiento que realice su empresa. Un día en el que lo harás, me atrevo a decir, crecer y tu empresa se volverá mucho más que tú. Entonces, cuando llegue ese día, asegúrese de haber construido una base que le diga al mundo quién eres, en lugar de esperar que el mundo se ponga.

#4 - Absolutamente ninguna vergüenza en tu juego.

El otro día, me senté con novias charlando sobre lo que hace que un emprendedor sea exitoso y llegamos a esta impresionante, pero extremadamente obvia, conclusión: las personas que llegarán lejos en el negocio literalmente no tienen vergüenza. Ven una oportunidad; Van por ello. Existe la posibilidad de que una idea pueda funcionar; lo toman. Son derribados 10 veces: preguntan 10 más. Algo falla; Ellos siguen adelante. Cero Shames dada (versión pg de esa frase, lo sé).

Yo, por otro lado, siempre me he aterrizado entre el área sin buzón y cistre de vergüenza. Raramente entro en un solo evento de redes en solitario. Me gusta hablar de mi negocio, pero solo rápidamente, por temor a ser demasiado autopromotamente. Después de recibir el coraje de la ayuda a alguien, se me sabe que hace un seguimiento rápidamente con el vómito de Word algo así como: "Pero no es un gran problema si no quieres. No debería haber preguntado. Quiero decir, si quieres eso sería genial, pero en serio, NBD."Dar ese ambiente de Monica es mi especialidad. Ventoso.

Sin embargo, durante el último año, se me ha dejado claro que, como propietario de un negocio, escuchará 'no' mucho más de lo que escuchará 'sí.'Y antes de encerrar la puerta de la oficina y pensar en todo el rechazo, una piel gruesa debe convertirse en una segunda naturaleza para sobrevivir.

Cuando comienzas un nuevo negocio, estás constantemente en el ámbito de pedirle cosas a la gente, que como siempre ha sido un lugar incómodo para mí. Cuando comienzas desde cero, es fácil sentir que siempre estás pidiendo cosas y rara vez tienes algo que ofrecer. El truco que he encontrado es fácil: dales una razón, una buena razón de hecho, para decir 'sí.'

¿Puede proporcionar un servicio gratis?? Dales una experiencia que de otro modo no? Asignar solo un pequeño presupuesto para no pagarlos directamente, pero pagar por algo que puedan necesitar? Traiga a alguien más a la oferta con la que pueda estar interesado en trabajar? Cuanto más creativa sea la solicitud, más encuentro que la gente aprecia la oferta.

Como se mencionó anteriormente, todavía recibo mi parte justa de no, o peor, no hay respuestas. Pero como mayoría, me ha sorprendido gratamente la cantidad de personas con las que he tenido la suerte de trabajar, aprender e incluso crear amistades, todo porque no les di una razón para decir 'no.'Tal vez aterrizas en el ámbito de las diez solicitudes enviadas y solo una oferta aceptada. Pero tan bien como terminas con cero buhas dado, estarás bien.