¿Eres competitivo en tu industria?? Aquí está cómo decir ..

Comenzar su propio negocio es emocionante. Pero no se puede negar que también puede ser un poco aterrador. Una de las partes más aterradoras? Competencia. Y, seamos sinceros, hay mucho.

En un mundo ideal, serías la única persona en el bloque haciendo exactamente lo que haces. Pero, así no es como funciona la realidad. No importa lo fantástico que seas, eso no cambia el hecho de que hay personas que prometen hacer lo mismo más rápido, más barato y tal vez incluso mejor.

Amolo o odiarlo, la competencia es una parte necesaria del mundo de los negocios. Y, si bien puede ser suficiente para que quieras levantar las manos y abandonar tu idea por completo, hay una mejor manera. En cambio, investigar y comprender la competencia que está disponible lo ayudará a aprovechar ese conocimiento para posicionar mejor su propio negocio y prepararse para el éxito.

La palabra elegante para esto? Un análisis competitivo. Sí, sé que esa frase solo suena rígida, formal y un poco abrumadora. Pero no se asuste todavía. Hoy, estamos desglosando exactamente lo que necesita saber para realizar su propio análisis competitivo. Vamos a las cosas buenas!

¿Qué es exactamente un análisis competitivo??

Si alguna vez ha intentado investigar un análisis competitivo anteriormente, es posible que haya sido bombardeado con toneladas de jerga técnica y comercial. Pero, como se mencionó anteriormente, esta idea realmente no es nada demasiado compleja.

En pocas palabras, su análisis competitivo identifica qué competidores están disponibles y luego analiza las estrategias que están poniendo en acción actualmente. Usando esta información, puede estructurar mejor sus propios métodos (e incluso su producto o servicio!) para distinguir y transmitir qué te hace exactamente único.

Entonces, ahora que tienes la baja sobre qué es exactamente esto, ¿cómo haces para realizar la tuya?? Aquí está tu guía paso a paso.

1. Identifica a tus competidores

Antes de que puedas enrollarte las mangas y comenzar a cavar en tu competencia, sabrás quiénes son exactamente. Su primer pedido de negocios debería identificar a sus principales competidores.

Lo más probable es que ya tengas una idea aproximada de a quién te enfrentas. Pero es importante que comience una lista formal para su análisis competitivo.

Recuerde, no tiene que enumerar a todos los que hacen lo mismo que hace (le recomiendo quedarse con alrededor de diez empresas, para evitar sentirse abrumados). En cambio, debe centrarse en sus competidores clave, los que más se alinean con lo que hace. Estas serán personas que ofrecen los mismos tipos de productos o servicios, se dirigen exactamente a los mismos tipos de clientes y, si no es un negocio en línea, se encuentran cerca de su misma área geográfica.

Comience una hoja de cálculo simple para realizar un seguimiento de estos diferentes competidores. Necesitará una columna para información básica, incluido el nombre comercial, el sitio web y el año establecido. También querrá una columna para cada uno de los pasos a continuación, para que comience una guía de referencia fácil que le brinde los detalles de todos sus competidores de un solo vistazo.

2. Coincidir con tu ofrenda

Ahora, es hora de llevar una lupa a su oferta, ya sea un producto o un servicio. Peine a través de lo que están haciendo sus competidores para ver si hay algo adicional que pueda hacer para diferenciar aún más su negocio.

Por ejemplo, tal vez usted y sus competidores son todos fotógrafos de bodas. Ofrece exactamente el mismo servicio. Pero usted promete tener pruebas entregadas a la novia y el novio en dos semanas o menos. Eso es algo que te hace diferente. Es algo positivo, lo más pequeño que parezca, que los clientes solo Obtenga de su negocio.

Tenga en cuenta que sus diferenciadores no necesitan ser devastadores de la tierra: nadie espera que su negocio resuelva todos los problemas del mundo. Sin embargo, al identificar estas cualidades individualizadas desde el principio, tendrá mucho más fácil comercializar su negocio y destacarse de todos los demás.

3. Evaluar fortalezas

Si bien puede ser tentador analizar a sus competidores y solo hacer agujeros en todo lo que están haciendo (lo entiendo, por malo que parezca, te hace sentir mejor derribarlos), eso es solo parte de la imagen. También debes analizar bien lo que están haciendo bien.

Quizás su sitio web está bellamente diseñado o tal vez estén presentando contenido increíble para involucrar a sus clientes. Tal vez hayan recibido revisiones brillantes de los clientes sobre su producto, o su estrategia de redes sociales es increíblemente innovadora. Sea lo que sea que esta compañía se está quitando del parque, tome nota.

Sí, esto puede ser un poco desalentador. Pero piense en ello como motivación: está reuniendo todo tipo de Intel que solo lo ayudará a hacer que su propio negocio sea mucho mejor.

4. Determinar las debilidades

Llámame un poco malicioso, pero esta es la parte divertida: cuando puedes analizar el rendimiento de tu competidor e identificar todas las cosas que podrían estar haciendo mejor.

Ya sea que parezcan apuntar a demasiados tipos diferentes de clientes (haciéndolos parecer desenfocados, en lugar de atractivos), tienen algunos enlaces rotos en su sitio web, o tienen un blog mohoso que no se ha actualizado en años literales, Esta es su oportunidad de enumerar todas esas áreas donde las cosas podrían mejorarse.

Si bien esto podría hacerte sentir como esa chica mala en la cafetería de la escuela secundaria, prometo que es una parte importante del proceso. Ya has mirado lo que este competidor está haciendo bien para poder aprender de sus éxitos. Pero, al determinar cosas que podrían usar algo de pulido, está identificando un vacío que puede llenar con su propio negocio. Entonces seguirás haciendo lo mismo que este competidor, solo mucho mejor.

Archando todo junto

Has cavado en todos esos detalles arenosos. Ahora que? ¿Qué haces con toda esta información que trabajó tan duro para encontrar??

Bueno, esto realmente depende de ti. En la mayoría de los casos, su análisis competitivo será parte de su plan de negocios o plan de comercialización general y puede variar de una página a 20 y más allá. No hay reglas duras y rápidas, así que encuentre lo que funciona mejor para usted y vaya desde allí.

Solo recuerde incluir suficiente información, para que sea obvio que realice el trabajo y la investigación, eso es especialmente importante si está buscando fondos para su negocio.

Realizar un análisis competitivo puede parecer una parte demasiado formal y, en última instancia, innecesaria para comenzar su negocio. Pero es un paso increíblemente importante si quieres prepararte para el éxito.

Siga estos cuatro pasos, y algo que una vez se sintió completamente abrumador seguramente será una brisa. Ahora, en lugar de entrar en pánico sobre su competencia, puede comenzar a aprovecharla.

¿De qué es lo primero que toma nota al mirar a uno de sus competidores?? Háganos saber en los comentarios!