Cómo obtener su primer cliente independiente

Tal vez has estado pensando en comenzar tu propio negocio independiente. O tal vez ya ha comenzado, pero te estás perdiendo ese elemento crucial: tu primer cliente. Saber dónde o cómo comenzar su propio negocio independiente con clientes que pagan pueden ser increíblemente abrumadores. Puede pasar meses (o años) pensando en ello, leyendo en ello, recorriendo blogs y asomando a los grupos de Facebook, sin tomar medidas que conduzcan a su cuenta comercial y bancaria real (* aumenta la mano* hablando de la experiencia).

Antes de comenzar mi negocio independiente del lado de mi trabajo de 9-5 días, lo había pensado para, oh, un buen año. (Después de un tiempo, la "parálisis de análisis" comienza a sentirse normal.)

Necesitaba un catalizador para sacarme de mi funk y un día, cayó en mi bandeja de entrada en forma de un mensaje de Facebook de un amigo. Mientras buscaba referencias a cualquier "vendedor de rockstar" que conocía, en cambio me ofrecí voluntario hacia adelante. Y así es como (inesperadamente) comencé mi carrera como freelancer.

Desde entonces, he aprendido que hay una forma más fácil (y más rápida) no solo de comenzar su propio negocio independiente, sino que pruebe su idea de servicio, aterrice a su primer cliente y configure una presencia en la web.

Aquí hay cuatro pasos que puede seguir para comenzar con su negocio independiente hoy.

1. Aproveche su red cálida.

Presumiblemente, ya ha pasado por los pasos para evaluar sus habilidades, decidir con qué grupo de personas desea trabajar y saber qué servicios ofrecerá como Freelancer. A partir de ahí, su próximo paso es hacer una buena mano de moda. Encuentre a las personas en su red cálida (ya sabes, tus amigos en Facebook, tus conexiones de LinkedIn, tus grupos comunitarios, tus conexiones profesionales, etc.) ¿Quién sería un gran cliente tuyo?.

Por ejemplo: si va a ofrecer servicios de redes sociales para propietarios de pequeñas empresas, revise sus contactos y encuentre 10-15 nombres de personas que son propietarios de pequeñas empresas.

A continuación, querrá comunicarse con esta lista curada de nombres, una persona a la vez, y hacerles saber que está pensando en comenzar un nuevo negocio y le encantaría sus comentarios sobre la idea. Una vez que se reúna con ellos cara a cara, pregúnteles sobre sus puntos débiles cuando se trata de las redes sociales (o lo que sea su ángulo de servicio). Obtenga más información sobre cómo crece su negocio y cómo manejan actualmente no tener un servicio como el suyo. Luego, cuénteles sobre su nueva idea y pregúnteles si un servicio como el suyo ayudará a cuidar su estrés comercial. Siéntase libre de compartir su experiencia o dar consejos sobre su negocio específico y los problemas que enfrentan.

2. Configure su página de negocios en Facebook.

Mientras está ocupado probando su nuevo servicio como profesional independiente, no se estrese demasiado por comercializar su nuevo negocio con un sitio web elegante y todas las fijaciones de las redes sociales '. Mantenlo simple y configure una página de negocios de Facebook. Use su nombre personal como nombre comercial, y si desea crear un logotipo o gráficos de marca, Canva.com hace el trabajo rápido.

En su página de negocios, no olvide mostrar lo que hace en la pestaña Servicios, y asegúrese de publicar algunos gráficos en su línea de tiempo que ayude a ilustrar o explicar lo que hace (todo mientras habla directamente con su público objetivo, por supuesto, por supuesto. ). Luego, vea su perfil personal desde el entorno público, y oculte o elimine cualquier publicación que no lo refleje en una luz positiva o se relacione con su experiencia. Por último, edite su pestaña "Trabajo y educación" en su sección Acerca de. En "Company", conecte su nueva página de negocios. Y en "posición", elija una línea descriptiva de lo que hace en su nuevo negocio. Por ejemplo: en lugar de elegir "fundador", diga algo como "redactor para marcas" o "especialista en anuncios de Facebook."

3. Hacer la oferta.

Si su cliente potencial está entusiasmado con su nueva idea de servicio hipotético, aquí está el punto en el que necesita hacer una oferta. Hágales saber que le encantaría tenerlos como un nuevo cliente a una tarifa introductoria especial. Esto tiende a funcionar porque está siendo transparente para ofrecer su experiencia como un nuevo servicio, y al cliente, a su vez. No le importa que su negocio no esté totalmente pulido (ya que están obteniendo mucho en sus servicios). Si su precio no está listo para esa reunión inicial, no tiene que dejar caer un número. Está bien decir que les enviará un correo electrónico de seguimiento con los detalles de sus servicios y precios.

Alternativamente, si prefiere hacer su oferta de servicios introductorios por correo electrónico después de que termine la reunión (totalmente bien, ya que lanzar en persona puede ser incómodo), puede probar algo como esto:

"Hola [Nombre], gracias de nuevo por tu tiempo hoy. Como conversamos, aquí están los enlaces que mencioné [o cualquier recurso valioso que pueda compartir que ilustra su experiencia en su campo]:
Valor
Valor
Valor

Cuando se trata de mi idea de negocio, sus comentarios realmente respondieron muchas preguntas que tenía. Ahora estoy seguro de que mis nuevos servicios realmente ayudarán a muchos propietarios de pequeñas empresas. 

Si estuviera interesado en probar mis servicios y ver cómo pueden ayudar a que su negocio crezca, estaría encantado de ofrecerlos a una tarifa introductoria especial, mientras estoy en funcionamiento.

[Incluya los servicios que está ofreciendo y la tarifa introductoria única o mensual.]

[Inserte enlaces o ejemplos de su trabajo relevante anterior, si cree que es necesario.]

Si está interesado, reservemos una llamada rápida para discutir los detalles. 

Nos hablamos pronto!
[Su nombre]"

4. Responder preguntas en grupos de Facebook.

Mientras toca la base con su red cálida, como se menciona en los dos primeros pasos, también puede probar sus ideas de servicio a una audiencia fría, a través de grupos de Facebook específicos. Con su cliente objetivo en mente, busque grupos de Facebook que probablemente estarían separados de. ¿Son un dueño de la tienda de comercio electrónico?? Busque los grupos Shopify y WooCommerce. ¿Son un creador de curso?? Busque los grupos de enseñanza y pensamiento. El objetivo es encontrar grupos a los que su cliente objetivo se uniría para buscar ayuda e información sobre su propio negocio.

Una vez que estés dentro de los grupos, no comparta una publicación obvia de "Oye, mírame y mis servicios". Más bien, pase su tiempo buscando en el grupo preguntas relacionadas con su experiencia. Y luego, responde. Apreciar. Comparte tu conocimiento. Eventualmente, los otros miembros del grupo (que son clientes potenciales) tendrán su curiosidad despertada. Ellos acecharán su perfil personal (gracias a Dios que ya lo preparó para la atención pública!) que los llevará a su página de negocios (esa pestaña de servicios se ve bien!), o te enviarán un mensaje directo.

De cualquier manera, ha creado una tormenta perfecta de clientes potenciales receptores directamente en su bandeja de entrada. Nutrir esos clientes potenciales, hacer ofertas de servicios introductorios y darte un enorme y cinco cuando tu primer cliente se bloquea en su lugar.

¿Estás dando el salto a ser un profesional independiente?? Lo que actualmente le impide aterrizar a su primer o próximo cliente?