"Muchas personas se gradúan en la universidad con una comprensión clara de lo que quieren hacer, no era una de ellas", confía Kathryn Booth con nosotros. Siempre es refrescante escuchar de una mujer exitosa que una vez estuvo en una posición en la que se estamos en la que se estamos en la carrera muchos de nosotros. Kate, ahora vicepresidenta de estrategia de la firma de marketing médico Lehmanmillet, utilizó su incertidumbre para su ventaja. Después de graduarse de Yale con un título en Historia, permaneció en oportunidades de pasantías abiertas y se apoyó en la camarera. Al darse cuenta de que necesitaba avanzar con su carrera, dependía de una de las habilidades más importantes que todas deberían dominar: establecer contactos. La creación de redes ayudó a Kate a conseguir un puesto en una empresa de reclutamiento de pacientes, y aunque no estaba muy segura de lo que implicaba el reclutamiento de pacientes (como aprendió: reunir a las personas dispuestas para ensayos clínicos), aceptó una posición especializada en apoyo del sitio. Gracias a sus habilidades de pensamiento crítico y su habilidad para aprender terminología médica, Kate fue promovida rápidamente a cuentas de consultora y luego se convirtió en parte del equipo de divulgación y desarrollo del mercado.

Después de unos años en la misma compañía, Kate estaba lista para cambiar de marcha. Y aunque seguir un nuevo trabajo significaba dejar una empresa que amaba, a las personas que le importaba y una sensación de familiaridad, lo hizo. Con un poco de red y ayuda de su mentor, Kate consiguió un puesto de gerente de desarrollo de negocios en Lehmanmillet, una agencia de comunicaciones de marketing de atención médica. Y en la verdadera forma de Kate, cautivó a sus jefes con su pensamiento crítico, la pasión por comunicar soluciones médicas innovadoras y amor por la construcción de relaciones. Por lo tanto, no es sorprendente que Kate subiera rápidamente en rango a su rol gerencial actual!

Para colmo, Kate es una esposa y madre, pero logra hacer malabarismos con su vida profesional y personal con gracia y facilidad. Kate hace lo que sea, siempre que pueda estar presente para ambas áreas de su vida, lo que ciertamente hace que Kate sea nuestra tipo de chica. Sigue leyendo para obtener más información sobre los logros de Kate, cómo subió la escala de marketing médico y lo que hace un día perfecto en su mundo!

Nombre completo: Kathryn Booth
Edad: 32
Ubicación: Bostón
Título/empresa actual: Vicepresidente de estrategia en Lehmanmillet
Antecedentes educativos: Universidad de Yale, Licenciatura en Artes en Historia

Recibió su licenciatura en la historia de Yale, pero su carrera está en marketing médico. ¿Cómo ha ayudado su título de artes liberales su carrera muy específica??
Me encantó estudiar la historia por la misma razón por la que me encantan las comunicaciones médicas, se trata de dar sentido a la información. En Yale, tuve que digerir inmensas cantidades de información y luego formar una opinión sobre lo que sucedió históricamente, por qué y lo que todo podría significar avanzar en el futuro.

Confío en esas mismas habilidades todos los días. Investigo un estado de drogas y enfermedades, examiné el mercado y traduzco ese conocimiento, con experiencia relacionada, en recomendaciones para garantizar el éxito futuro del producto y una mejora medible en la atención. El tema ha cambiado, pero el enfoque fundamental no ha. Y al igual que en la escuela, me enorgullo de hacer toda mi tarea .

Después de graduarse de la universidad, pasó un año pasando para varias compañías mientras se apoyó como camarera. ¿Qué consejo tiene para los recién graduados que luchan por encontrar una pasantía o un trabajo que "se ajuste"?
Muchas personas se gradúan en la universidad con una comprensión clara de lo que quieren hacer: no era una de ellas. Cada pasantía que tomé me dio información crítica para seleccionar mi próximo camino. Cuando tomé mi primer trabajo "real" en BBK en todo el mundo, no me di cuenta de que era la puerta de mi futuro. Solo quería seguro de salud. Mi consejo sería mantener una mente abierta sobre los caminos que los trabajos o las pasantías podrían revelar para usted. Puede que encuentres tu pasión.

Mi consejo sería mantener una mente abierta sobre los caminos que los trabajos o las pasantías podrían revelar para usted. Puede que encuentres tu pasión.

A continuación, consiguió una posición en una pequeña agencia de reclutamiento de pacientes fuera de Boston. ¿Cómo se enteró del trabajo y cómo fue el proceso de entrevista??
No se trata de un gran secreto, se trata de redes. Un amigo de mi padre tuvo una apertura de trabajo, así que fui a una entrevista. No puedo enfatizar lo importante que es hacer su tarea para la entrevista. Recorrí el sitio web de la empresa. A pesar de que no entendí qué era el reclutamiento de pacientes, pude hacer preguntas reflexivas, si no exactamente, técnicamente precisas, que mostraron a mis posibles nuevos jefes cómo pensaba. Eso fue fundamental para recibir la oferta.

Y tienes el trabajo! ¿Cuáles fueron sus tareas diarias??
Comencé como especialista en soporte del sitio. Fui responsable de llamar a los médicos y su personal de apoyo para rastrear sus esfuerzos de reclutamiento de ensayos clínicos. Gran parte de mi trabajo era llamar a las oficinas del médico y dejar mensajes. También rastreé la evaluación y aprobación de materiales de comunicación a través de revisiones legales en más de 20 países. Tuve éxito porque era persistente (ninguna máquina de correo de voz podía detenerme!) y súper detalle orientado.

Estaba saltando al mundo del marketing médico complicado teniendo en cuenta que su título universitario no estaba relacionado con su trabajo?
En un mundo ideal, ya habría conocido cada término médico o biológico que ahora confrontaría diariamente o habría tomado cursos de marketing que introdujeron las 4 PS (producto, lugar, promoción y precio) antes de escuchar sobre ellos en el trabajo. Sin embargo, mi título universitario me enseñó cómo pensar críticamente, y me dio el apetito por el conocimiento. Pude tener éxito en mi trabajo porque he seguido aplicando esas habilidades a medida que me vuelvo más versante en el idioma de mi campo.

Para aquellos que no están familiarizados con el marketing médico y las comunicaciones, explicarán este sector de la industria de la salud?
En descripción, es bastante vainilla. Ayudamos a las empresas a comunicar el valor de sus soluciones médicas a todas las audiencias críticas. En la práctica, es Rocky Road! Todos los involucrados en la toma de decisiones de atención médica, desde médicos hasta pacientes hasta pagadores, tienen tiempo de tiempo y se ocupan de múltiples prioridades. Y aprender sobre una nueva terapia puede ser bajo en la lista. Nuestro trabajo es ayudar a nuestros clientes a participar, educar y persuadir a esos audiencias. Empleamos todas las herramientas a nuestra disposición de video, digital e impreso, a las redes sociales y eventos en vivo. Es emocionante, desafiante y muy gratificante.

En BBK Worldwide, la compañía que trabajó durante cinco años, fue consultor de cuentas y trabajó en el mercado y desarrollo del mercado. Lo que se requería de usted en esta parte particular de la empresa? ¿Cómo cambió su papel en la empresa??
Un objetivo de crecimiento central para BBK era expandir nuestro alcance global y red. A medida que más clientes requerían el apoyo global de los ensayos clínicos, necesitábamos aumentar nuestros recursos fuera de la U.S. Mi papel en el alcance y el desarrollo del mercado consistió en ayudar a mapear el plan para el crecimiento. También tuve la tarea de establecer relaciones con agencias hermanas en todo el mundo, lo que me obligó a modular mi estilo de comunicación basado en diferentes costumbres y preferencias culturales.

Conociste a tu mentor mientras trabajas en BBK. ¿Cómo te ha ayudado a crecer profesionalmente?? Está teniendo un mentor crucial para el avance profesional?
He sido increíblemente afortunado en mi carrera para tener varios modelos femeninos fuertes, muchos de los cuales han sido mentores. Mi aspecto favorito de tener mentores femeninas es que parecen tener una política universal de puertas abiertas. Realmente creo que están invertidos en mi crecimiento, y son generosos con elogios y críticas constructivas.

Este tipo de soporte y retroalimentación continua me ha ayudado a identificar las fortalezas, pero también rápidamente determinar las debilidades. La brutal honestidad sobre las "áreas para el desarrollo" eufemísticas es lo que más he apreciado. Como un creyente apasionado y entusiasta en el trabajo de mi agencia, se sabe que hable más fuerte, y más a menudo, que nadie en la habitación. Mi consejo favorito de mi mentor era comprar una joyería que serviría como un recordatorio para que ocasionalmente se mantenga en silencio. Un hermoso anillo de onyx negro más tarde, tengo una buena actualización de la escuela de memoria de la cadena.

Después de cinco años con la misma compañía, estaba listo para una nueva oportunidad. Con la ayuda de su mentor, consiguió un puesto de gerente de desarrollo de negocios en Lehmanmillet, una agencia de comunicaciones de marketing de atención médica. Cuéntanos sobre comenzar en una nueva empresa y la curva de crecimiento que experimentó.
Mudarse a Lehmanmillet fue emocionante y también aterrador. Dejar un lugar donde tenía historia, relaciones y una profunda experiencia fue difícil. Y cuando el CEO me ofreció el puesto de Gerente de Desarrollo de Negocios, mi primera respuesta fue Visceral, un flashback para vender galletas cuando era una joven exploradora, absolutamente aterrorizada de caminar hasta las casas de los vecinos. Sin embargo, tragar ese miedo y decir que sí es una de las mejores decisiones que he tomado.

En el desarrollo empresarial, mi papel era aprender todo sobre nuevas oportunidades para la agencia y colaborar con cuentas y creatividad para desarrollar recomendaciones y estrategias para posibles nuevos clientes. Todos los días y cada oportunidad era una oportunidad para aprender y pensar críticamente mis dos cosas favoritas para hacer!

En los últimos años, ha ascendido a Lehmanmillet, desde el gerente de desarrollo de negocios hasta el supervisor de gestión hasta su puesto actual como vicepresidente del departamento de estrategia. Acompañarnos a través de este viaje profesional.
Mientras prosperaba en el ritmo y la variedad de nuevos negocios, en secreto, mi objetivo era ayudar a la agencia a ganar suficientes negocios para poder regresar a la administración de cuentas. Siempre orientado a objetivos, mi plan tuvo éxito, y me hice cargo de las dos cuentas farmacéuticas especiales que ayudé a aterrizar.

Hay mucho que me encanta de la gestión de cuentas que ingresa la confianza de un nuevo cliente, cavando en la ciencia de un compuesto, haciendo una lluvia de ideas sobre nuevas formas de abordar los problemas y navegar por un camino a través de lo desconocido para la agencia. Sin embargo, una y otra vez, me sentí atraído por las discusiones de marca estratégica. No había nada que me gustara más que recibir un nuevo informe de investigación de un cliente y cavar en los datos para tratar de hacer que el significado de los números fuera con ideas procesables y recomendaciones concretas que podrían hacer avanzar a su (y nuestro) negocio.

Entonces, en enero del año pasado, cuando mi entonces jefe y yo nos sentamos para discutir mis objetivos profesionales, resultó que teníamos la misma idea que quería que creara y encabezara el nuevo departamento de estrategia.

Definitivamente experimenté ansiedad por separación (no más líneas de tiempo! No más presupuestos! ¿Por qué el cliente no me llama?), pero este nuevo rol está hecho para mí. Estoy trabajando con clientes en nuestras oficinas de Boston y Santa Ana. Son innovadores que introducen nuevos medicamentos y productos que realmente cambiarán la forma en que los médicos practican la medicina y la forma en que los pacientes reciben esa atención.

¿Cuáles son sus responsabilidades actuales como vicepresidente de estrategia??
Diariamente, los equipos de cuentas me aprovechan cuando se dedican a la planificación estratégica con sus clientes. Vengo a la mesa con una comprensión profunda del entorno de atención médica, un compromiso feroz de analizar el panorama competitivo y atraer experiencias relevantes, e incluso análogos fuera del espacio. Trabajo en estrecha colaboración con nuestros departamentos de planificación y médicos para desarrollar ideas y recomendaciones sobre cómo nuestros clientes deben posicionar su producto, comunicarse con sus clientes y construir para el éxito a largo plazo.

Todavía estoy muy involucrado en los nuevos negocios también, pero lo más importante, ayudo a que nuestros equipos se sientan cómodos al sentirse incómodos y sentirme seguro de decir "absolutamente" cuando el equipo propone o el cliente solicita algo novedoso. Lo llamamos "descubrir cómo comer el elefante", determinando el proceso para abordar un gran desconocido. Esto es algo que me encanta hacer los análogos, la experiencia pasada relevante, llamar a expertos externos o simplemente estar sentado en una habitación blanca hasta que se nos ocurran un enfoque inteligente. Al hacerlo, ayudo a la agencia y a los miembros de mi equipo a crecer y evolucionar.

Teniendo en cuenta que ha tenido una carrera exitosa en marketing médico durante casi una década, lo que diría que es vital para el éxito en este campo?
Una de las razones por las que amo mi trabajo es que siento que voy a ir a la escuela de medicina todos los días! El plan de estudios también incluye una gran dosis de psicología y sociología. Realmente requiere trabajar en ambos lados del cerebro: tienes que interactuar con la ciencia y ver la historia en ella. Una mente abierta, disposición para profundizar en los detalles y la familiaridad con un diccionario (algunos de esos términos médicos pueden ser difíciles!) son vitales para el éxito.

Es una agencia. Finalmente servimos a nuestros clientes, por lo que tendrá que hacer ciertos sacrificios personales (léase: largas horas), pero incluso ser una pequeña parte del esfuerzo final en la forma en que los médicos practican y cómo los pacientes reciben atención vale la pena.

Eres madre de una niña de 18 meses. Que interesante! ¿Ha cambiado su rutina de trabajo actual?? Si es así, cómo? ¿Cómo equilibras la carrera y ser madre??
Mis colegas dirían que la maternidad me ha suavizado. En lugar de trabajar hasta las 8 o 9 años todas las noches, me voy todos los días a las 6 pm para llegar a casa con mi hija a las 6:30 p.m. Y he aprendido que el cielo no caerá! Las pocas horas que tengo antes de su hora de acostarse son tan preciosas. Siempre puedo revisar el correo electrónico y avanzar una vez que esté metida.

Todavía viajo 3 de 4 semanas en un mes, pero me he vuelto inflexible sobre llegar a casa de los viajes tan pronto como puedo. Esto me ha llevado a perfeccionar mi estrategia de ojos rojos: vino tinto, almohada de cuello y calcetines.

Tu carrera te ha llevado por todo el mundo, desde lugares como Singapur hasta Buenos Aires. ¿Cómo maneja el extenso viaje requerido de usted, especialmente con un niño pequeño en casa??
Sí, viajar es brutal, pero también es emocionante y satisfactorio. Creo que soy increíblemente afortunado de poder ver gran parte del mundo a través de mi trabajo, incluso si mucho está en las salas de conferencias.

Soy increíblemente afortunado de tener a mi madre y mi padre cerca y dispuesto a ver a mi hija cuando mi esposo y yo tenemos que viajar. También tengo una pareja increíble en mi esposo, que reconoce y apoya mis objetivos. Nos esforzamos por tener al menos uno de nosotros en casa con nuestra hija todas las noches. Hasta ahora, tenemos un historial bastante bueno.

No siempre tienes que demostrar que eres inteligente. No siempre tienes que levantar la mano con la respuesta correcta a la pregunta.

¿Qué consejo tienes para todas las pilas que intentan equilibrar la carrera y la familia??
A veces, después de tomar mi tercer ojo rojo del mes para poder pasar unas horas adicionales con Lila, me pregunto si estoy un poco loco. Sin embargo, sé que estoy modelando para ella lo maravilloso que es perseguir algo que amas. Ese conocimiento me ayuda a través de los episodios de "Mami Guilt."No puedo esperar para descubrir en quién se convertirá mi feliz, propenso y sociable. Creo que ella admirará a la mujer en la que me estoy convirtiendo continuamente.

¿Dónde esperas estar, tanto profesional como personalmente, en cinco años??
Establecer el departamento de estrategia en Lehmanmillet ha sido un viaje excelente y un poco agotador. En cinco años, espero que la agencia haya crecido a saltos y límites, y con el crecimiento de la agencia, el departamento de estrategia también se ha ampliado y profundizado. Los ojos rojos siempre pueden ser parte de mis planes de viaje, pero me encantaría darles a las mujeres más jóvenes oportunidades de brillar, tal como mis mentores me dieron esas posibilidades.

¿Qué consejo le darías a tu yo de 23 años??
No siempre tienes que demostrar que eres inteligente. No siempre tienes que levantar la mano con la respuesta correcta a la pregunta.

Kate Booth es el Everygirl ..

Pedido de café?
Latte de avellana descremada, extra caliente.

Si pudieras almorzar con cualquier mujer, ¿quién sería y qué pedirías??
Marissa Mayer. Me encantaría saber cómo realmente va en Yahoo y cómo maneja la maternidad. Ensalada de pollo griego. (Por supuesto, todos mis compañeros de trabajo podrían responder esto por mí, ya que como una al menos cuatro veces por semana, pero apuesto a que siempre que almorzara con Marissa tendría una versión realmente deliciosa).

Siguiente objetivo personal que desea lograr?
Vendiendo mi casa. Nosotros (leemos, mi hija) hemos superado nuestro condominio, por lo que necesitamos comprar una casa real, con una gran sala de juegos y patio trasero para que ella explore.

Describe tu día perfecto.
Mi hija duerme hasta las 7 de la mañana (tal vez 7:30!). Nos levantamos y la llevo a correr conmigo (gracias, jogging stroller!). Nos encontramos con mi esposo para tomar un café y caminamos a casa juntos. Después de una siesta, almorzamos en el centro de nuestra ciudad y pasamos por la boutique infantil, comprando a mi hija (cómo han cambiado los tiempos). Después de una parada en el parque y en el mercado, mi hija baja a su siesta de la tarde, y me hago los dedos de los pies y las uñas, lo que me permite alcanzar mi Neoyorquino lectura. Conozco a mi esposo y mi hija para tomar una copa en un restaurante local (nuestra hija es conocida por su nombre en más de unos pocos), luego me voy a casa para cocinar una deliciosa cena (Strip de Nueva York Rare) con un vaso o dos de Malbec. Después de que mi hija se acuesta, con suerte, me quedo despierto el tiempo despierto para ponerme al día con DVR: actualmente lleno de Hombres Locos, Game of Thrones, y Verbal.