¿Tiene dificultades para descubrir cómo cobrar por sus servicios o productos?? Bueno, si eres como la mayoría de las empresas y dueñas de negocios, es probable que no estés cobrando lo suficiente. Las mujeres en su conjunto todavía ganan menos que los hombres. De hecho, la relación de ganancias de las mujeres a hombres ha estado en el rango de 80-81% desde 2004.*

Creo que las mujeres todavía están ganando menos que los hombres porque, en general, no pedimos ni cobramos nuestro valor. Entonces, si está en el negocio por usted mismo, aquí hay cuatro consejos para ayudarlo a aumentar sus tarifas y cobrar lo que vale por sus servicios.

1. Calcule la cantidad de ingresos comerciales que realmente necesita

La mayoría de las personas inician negocios para que puedan tener el control de sus ingresos y objetivos de estilo de vida, pero ese sueño puede caer rápidamente en el camino si no hay objetivos claros de ingresos comerciales. El primer paso para cobrar más por sus servicios es aclarar cuántos ingresos comerciales brutos realmente necesita. Escucho que muchas mujeres dicen que quieren tener un negocio de un millón de dólares. Y aunque creo que debe apuntar alto, en lugar de solo elegir números del cielo, asegúrese de que sus objetivos estén en relación directa con el tipo de estilo de vida que desea vivir.

Tal vez solo necesite $ 75,000 en ingresos comerciales brutos para permitir la vida que desea. Entonces, ¿por qué apuntar a un negocio de un millón de dólares si eso no es realmente lo que quieres o necesitas?? Para calcular sus propios objetivos de ingresos comerciales, simplemente invierta sus objetivos para el año descubriendo cuánto ingreso neto necesita para apoyar su estilo de vida ideal y financiar sus objetivos financieros. Luego agregue cualquier impuesto personal y comercial y gastos comerciales. Este se convierte en su objetivo de ingresos comerciales para el año.

Por ejemplo, mi objetivo de ingresos comerciales para este año es de $ 250,000. Esto será suficiente para cubrir mis gastos comerciales, impuestos, apoyar el estilo de vida que quiero y financiar mis objetivos financieros este año. Una vez que tenga claro el número de ingresos de su negocio, puede comenzar a revisar cuánto está cobrando y aumentar sus tarifas, si es necesario, para alcanzar este objetivo.

2. Haz las matematicas

Una vez que sepa cuántos ingresos comerciales necesita, calcule cuántos clientes o clientes puede manejar. Usemos mi negocio como ejemplo. Como soy un negocio basado en servicios, sé que mi equipo puede manejar solo 100 clientes de planificación financiera por año para garantizar que estemos proporcionando el nivel de servicio que quiero y aún mantenemos mi estilo de vida ideal. Por lo tanto, mi tarifa mínima es de $ 2,500 ($ 250,000/100 clientes = $ 2,500).

También puedes hacer el cálculo de otra manera. Por ejemplo, supongamos que vende bolsos y necesita venderlas a $ 100 para ser rentables. Usted descubrió que necesita $ 75,000 en ingresos comerciales brutos para apoyar el estilo de vida que desea. Si hace los cálculos, lo verá para alcanzar este objetivo, necesita vender 750 carteras. Ahora, puede crear un plan de marketing para llegar a ese objetivo. Si hace los cálculos y no se siente cómodo cobrando la cantidad que necesita, pregúntese cómo puede agregar más valor a sus servicios para sentirse cómodo cargando más. Si aún no se siente cómodo cobrando más, ¿qué necesita implementar para vender más unidades?.  Sin embargo, decida cortarlo, asegúrese de que las matemáticas se sujan.

3. Práctica práctica práctica

Una vez que tenga su tarifa o precio, practique diciéndolo en voz alta. Finge que esté en el teléfono o en una reunión con un cliente y declare la tarifa que ha determinado para su producto o servicios. Recomiendo el juego de roles y declarar una tarifa que es de tres a cinco veces mayor su tarifa real para que se sienta cómodo citando números más altos. Por ejemplo, si su tarifa de servicio es de $ 500, practique cobrando $ 1,500 durante su juego de roles hasta que se sienta cómodo con ese número. Entonces, cuando realmente cobres $ 500 en la vida real, no será gran cosa.

A veces, nuestros temores en torno a cobrar una cantidad mayor pueden hacerse cargo y hacernos sentir que cobrar más es tan difícil, o que no valemos el precio más alto. Recuerda, es solo un número. Si cree en su producto o servicio y el valor que está aportando a sus clientes, entonces debería poder respaldar cualquier precio que sienta que coincide con ese valor.

4. Tener confianza y dejar de dudar de sí mismo

Al final del día, siempre que realmente crea en sus productos o servicios y el valor que está aportando a la vida de las personas, debe sentirse seguro de cobrar la cantidad apropiada por ello. Como mujeres, a veces dudamos de nuestro valor y autoestima, y ​​eso a menudo se refleja en nuestras tarifas o precios comerciales. Pero nadie quiere trabajar con alguien que se duda de sí misma, así que deténgalo! No necesitas compararte con los demás. Solo cree en ti mismo y en tu trabajo. Una vez que lo haga, sus clientes también lo harán. Vale la pena, así que comienza a cobrar por ese valor!

Esta publicación fue aportada por Brittney Castro, Certified Financial Planner ™, fundador y CEO de Financialsy Wise Women, una firma de planificación financiera con sede en Los Ángeles para mujeres.  Se especializa en trabajar con mujeres profesionales y empresariales ocupadas que les apasiona la vida y quieren ganar claridad en torno a su dinero.  La misión de Brittney es ayudar a las mujeres a planificar y crear la vida de sus sueños, libre de ansiedad por el dinero.   Ha aparecido en el Wall Street Journal, New York Times, la revista de planificación financiera, las noticias de inversión y la revista de representantes registrada.  Visítala en www.mujeres financieras.com y síguela en Twitter @BrittneyCastro.
Brittney A. Castro es un representante registrado y valores ofrecidos a través de LPL Financial, miembro FINRA/SIPC. Licencia de seguro de California #0F33895.  Brittney Castro no está afiliado a la vez.comunicarse.

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