Pauline Sokol Nakios comenzó su carrera en el comercio minorista directamente fuera de la universidad, trabajando en una boutique en Atlanta antes de lanzar su propio negocio de ropa, Lilla P, en 1998. Han pasado casi 17 años desde entonces y en ese momento, Pauline ha crecido a Lilla P de un pequeño negocio de inicio que ofrece una sola camiseta a la marca de moda expansiva que es hoy.

El objetivo de Pauline? "Siempre diseñe piezas fáciles que se conviertan en artículos codiciados en el vestuario de una mujer, un tanque de capas cotidiano, una camiseta halagadora, el suéter perfecto, un blazer casual."Y creemos que lo ha clavado. El poder de permanencia de Lilla P ciertamente se puede atribuir al ajuste impecable y a la calidad atemporal de la ropa que ofrecen; Sin embargo, está claro que otra razón para el éxito de Lilla P es el equipo diligente detrás de la marca, con Pauline al timón.

Hoy, Pauline continúa expandiendo su negocio mientras administra compromisos caritativos y criando a sus hijos. Como lo hace ella? Talento, ética de trabajo y entrenamientos temprano en la mañana para impulsar su día. (Definitivamente podría enseñarnos una o dos cosas sobre la gestión del tiempo!) Sigue leyendo para aprender más sobre la exitosa carrera de Pauline y el consejo que tiene para mantenerse cierto: “Está bien no ser bueno en absolutamente todo. Conozca su competencia central y contrate al resto!"

Nombre completo: Pauline Sokol Nakios
Edad: 42
Título/empresa actual: Propietario de Lilla P + Director Creativo
Antecedentes educativos: BFA de la Universidad de Georgia

¿Cuál fue su primer trabajo fuera de la universidad y cómo lo aterrizó??
Mi primer trabajo fuera de la universidad fue en una boutique de ropa en Atlanta llamado Tootsies. Siempre había trabajado en el comercio minorista en toda la universidad y me encantaron las marcas que se vendieron Tootsies, así que este fue un gran golpe para mi primera entrada en el mundo de la moda. Tenía un amigo que trabajaba allí e hizo una introducción para mí.

En 1998 lanzaste Lilla P, una marca de ropa de estilo de vida. ¿Cómo se te ocurrió la idea de Lilla P??
Siempre he sido una camiseta chica de corazón. Tenía un millón de camisetas, pero nunca sentí que cualquiera de ellos fuera perfecta, así que decidí diseñar las mías. Afortunadamente tuve acceso a un fabricante y les hice crear una muestra para lo que pensé que era la camiseta "ideal" que faltaba en el mercado.

La producción puede ser muy desafiante. Tienes que besar a muchas ranas antes de encontrar un príncipe. Trabajé para una compañía de especialidades publicitarias y habíamos producido algunas camisetas con un fabricante en Carolina del Sur. Cuando comencé Lilla P, los contacté y produjeron mi primera muestra con ellos. A través de ellas, conocí a casas de tinte e hice muchas conexiones desde allí. La creación de redes y hacer las preguntas correctas es extremadamente importante. Mi primera muestra (que también es con lo que lanzé la compañía) fue una camiseta de cuello de la tripulación de manga corta en una talla y cinco colores. Me encantó la idea de "talla única", pero rápidamente aprendí que necesitaba una escala de tamaño. Ahora tenemos XS-XL que me permite ajustar a muchas mujeres, vamos en muchos tamaños y formas.

¿Puedes llevarnos a través del proceso de lanzamiento de Lilla P?? ¿Cómo fue para escribir un plan de negocios y organizar finanzas para Lilla P cuando se lanzó por primera vez??
Mentiría si te dijera que tenía un plan de negocios de 50 páginas! En ese momento era joven e ingenuo. Tuve la idea, una visión y un poco de dinero ahorrado y literalmente se zambulló en la cabeza. Al principio, Lilla P era realmente solo un pasatiempo. Haría muestras y jugaría con Fit e invertí solo lo que estaba dispuesto a perder. Esa inversión inicial me duró un año más o menos. Para crecer e invertir en más inventario, pude asegurar un préstamo para pequeñas empresas. Las cosas son bastante diferentes hoy en día y desafortunadamente los bancos no están tan dispuestos a arriesgarse a una pequeña empresa. Administrar el flujo de efectivo en un negocio basado en inventario puede ser complicado y es importante hacerlo bien.

Como mencioné anteriormente, la producción es una de las partes más desafiantes de este negocio. Cuando comencé, utilicé mi inversión inicial y puse la mayor parte de eso en inventario. Produje el stock y luego fui y lo vendí una vez que estuvo en mis manos. A medida que crecía y agregué más estilos a la línea, me di cuenta de que no podía tener existencias en todos los nuevos skus. También aprendí que las tiendas compran mucho antes de la temporada, lo que, en lo que respecta a los 6 meses. Luego comencé a proceder de una manera más tradicional creando una línea de muestra y vendiendo a las tiendas desde esas muestras. Una vez que tuve los pedidos, me proyectaría y haría mi compra.

Como nueva empresa, las fábricas no se apresuran a extender los términos. Tuve que pagar el inventario cuando envió veces también se requería un depósito. Por lo tanto, la producción se pagó mucho antes de enviarla a los usuarios finales y recibir el pago. Fue entonces cuando tuve que encontrar asistencia financiera para cerrar el período entre pagar el inventario y recibir el pago por ello. Necesitaba un préstamo del que pudiera sacar cuando llegó el momento de pagar las fábricas. Una vez que mis clientes me pagaron por las facturas abiertas, pagaría el préstamo. Para resumir, es importante tener una comprensión financiera de lo que se necesita para administrar un negocio basado en inventario. También soy afortunado de tener a mi esposo, Thomas, como mi socio comercial.

Lilla P es una colección de piezas informales atemporales hechas con telas de calidad y un ajuste impecable. Cuéntanos más sobre las colecciones que creas y la inspiración detrás de ellas!
Porque gracias! Cada temporada, la colección se compone de alimentos básicos imprescindibles que asienten a las tendencias actuales en el mercado. Mi objetivo es siempre diseñar piezas fáciles que se conviertan en artículos codiciados en el vestuario de una mujer, un tanque de capas cotidiano, una camiseta halagadora, el suéter perfecto, un blazer informal. Me inspira la simplicidad y los detalles en arquitectura, decoración del hogar, arte y los aspectos cotidianos de nuestras vidas.

También me inspiro mucho a nuestros viajes. Me encanta explorar colores y texturas que son evidentes en otros países y los tejen en nuestros tableros de inspiración. Hemos viajado a Grecia en varias ocasiones y nos hemos enamorado de todo! El color azul característico que ves en toda Grecia es evidente en mi línea de verano 15, así como tonos de tierra ricos inspirados en el paisaje.

Lilla P ha estado en el negocio durante casi 17 años, y durante ese tiempo ha crecido mucho. Cuéntanos cómo Lilla P se ha expandido a lo largo de los años.
La línea comenzó como camisetas básicas y se ha convertido en una colección completa para satisfacer las necesidades del estilo de vida casual en expansión de una mujer. Tuvimos el concepto de camiseta de tee, pero nuestros clientes querían más de nosotros, lo cual fue algo bueno. Sabía que las categorías que agregamos tenían que ser sinérgicas para lo que éramos conocidos, que era algodón. La adición de suéteres, chaquetas, fondos y tejidos nos ha permitido expandir la marca Lilla P y tener una presencia significativa en el comercio minorista cuando todos los comerciantes juntos.

¿Hay algo que sepa ahora que desearía haberlo sabido al comenzar su negocio en 1998??
Oh Dios, hay mucho! Para empezar, desearía tener la disciplina y los medios para lanzar con un plan de negocios real! Creo que es importante pensar en su estrategia comercial y crear una hoja de ruta sobre cómo desea crecer y expandirse.

También aprendí una valiosa lección al principio de confiar demasiado en los demás. Debes cuidarte a ti mismo y siempre parecer saber más de lo que realmente haces. Si muestra signos de vulnerabilidad, se abre para aprovechar. Además, está bien no ser bueno en absolutamente todo. Conozca su competencia central y contrate al resto!

¿Cómo comercializó inicialmente Lilla P a los clientes?? ¿Cómo has corrido la voz sobre Lilla P desde que abriste por primera vez??
Inicialmente llamé a tiendas que conocía y amaba o tenía una conexión con. Muchos tuvieron la amabilidad de intentar vender un par de docenas de camisetas. Luego contraté representantes de ventas en territorios en los Estados Unidos que serían responsables de obtener la línea en las mejores tiendas de sus regiones. Es simplemente imposible hacerlo todo tú mismo. Ferias comerciales también mi fuerza de ventas continúa ayudando a comercializar la marca a los minoristas en todo Estados Unidos, Canadá y ahora el Reino Unido. También trabajamos con una maravillosa firma de relaciones públicas que hace un trabajo estelar que involucra a la audiencia adecuada a través de los medios de redes sociales, así como a los editores y a los creadores influyentes que están en línea con la estética de nuestra marca.

Cuéntanos sobre tu equipo! ¿Cuántos empleados tiene actualmente?? ¿Cómo es la cultura de la oficina??
Mi equipo es increíble y afortunadamente hace que ir a trabajar todos los días sea algo que espero con ansias! Estoy en el negocio con mi esposo, así que siento que nuestro equipo de más de 20 años es realmente una extensión de nuestra familia. Nuestro equipo está compuesto por ventas, diseño, venta minorista (tenemos una tienda en West 14th Street en Nueva York), contabilidad, comercio electrónico, relaciones públicas y marketing. Reconozco que todos pasamos más tiempo en el trabajo que en casa, por lo que siempre ha sido muy importante para mí crear un ambiente de trabajo cálido y cómodo para mi equipo. Tenemos un cargo maravilloso y abierto y predicamos respeto y unidad. También nos gusta hacer que los cócteles divertidos después de un largo espectáculo siempre es algo que esperamos con ansias.

¿Cuál ha sido la parte más desafiante de poseer y operar un negocio??
La parte desafiante de ser dueño de su propio negocio es que nunca puede apagarlo realmente. Al final del día, somos mi esposo y yo quien tenemos que asegurarnos de que el negocio sea saludable y las mejores decisiones se tomen. También ha sido desafiante el equilibrio de la vida laboral y los niños, pero ese es otro artículo!

El más gratificante?
Se aprenden las lecciones y se cometen errores, pero la parte más gratificante es mirar hacia atrás en los últimos 16 años y darse cuenta de que podría hacer que esto suceda.

¿Qué consejo puedes dar a las mujeres que buscan carreras en la industria de la moda??
Sugeriría obtener tanta experiencia en la industria como sea posible. Exponerse a diferentes aspectos de la industria, incluso si ya está seguro de lo que quiere hacer. Es importante que cuando te salgas por tu cuenta no vas con anteojos en. Las redes son grupos de la industria de unión esencial y asisten a seminarios y ferias comerciales. Rodéate de buenas personas, cuanto más fuerte sea su red, más fácil es hacer que las cosas sucedan.

Empújese de su zona de confort. Es bueno ser puesto en una posición en la que en realidad puede sorprenderte.

¿Cómo es un día de trabajo típico para ti??
En un buen día, me levanto a las 5:30 am para exprimir un entrenamiento rápido antes de que comience el día, pero eso no es todos los días! Afortunadamente vivo a la vuelta de la esquina de mi oficina, así que siempre trato de llevar a mis hijos a la escuela siempre que sea posible. Definitivamente es un pequeño punto destacado de mi rutina matutina. Llego a la oficina a las 8:45 y siempre empiezo mi día revisando mi calendario y respondiendo a los correos electrónicos. Como generalmente no estoy sentado frente a mi computadora todo el día, me gusta noquear tanta correspondencia como pueda desde el principio para que el resto de mi día se pueda pasar en reuniones y accesorios de diseño con mi equipo. Trabajamos en varias temporadas a la vez, lo que nos mantiene alerta (y en reuniones de regreso a atrás todo el día!). Nuestra oficina es un gran espacio abierto y mi escritorio está en el medio, por lo que constantemente me llevan a varias reuniones durante todo el día para pasar por ventas, web, relaciones públicas y marketing. Cuando podamos, trato de almorzar con mi esposo, que generalmente se gasta hablando de trabajo en una capacidad u otra. Las noches varían de noche a noche, ya que tengo muchos compromisos caritativos fuera de la oficina que requieren cenas y reuniones con los miembros de la junta, pero en una noche ideal me gusta estar en casa en el lado temprano, así que puedo meter a mis hijos en la cama y leerlos un libro o dos.

El mejor momento de tu carrera hasta ahora?
La emoción cotidiana siempre es ver gente caminando por la calle y se ve muy bien en Lilla P-That Thrill nunca envejece! Y luego están las celebraciones de hitos como ver la colección despegar supervisas y convertirse en una marca global.

¿Qué consejo le darías a tu yo de 23 años??
Empújese de su zona de confort. Es bueno ser puesto en una posición en la que en realidad puede sorprenderte.

Pauline Sokol Nakios es el Everygirl ..

Mañana o noche?
Mañana seguro!

¿Cuál es tu atuendo??
No estoy seguro de lo que haría sin denim en mi vida. Todos los días involucra mi nuevo par de jeans y mi tanque negro de Lilla P negro. Esta es más o menos la base de mi guardarropa todos los días.

El mejor consejo que haya recibido?
Elige tus palabras sabiamente! El correo electrónico es para siempre! Sepa que lo que sea que publique allí nunca se puede recuperar.

Parte favorita de vivir en Nueva York?
Poder pedir una ensalada griega a la medianoche! No, en serio, soy adicto a la energía y la accesibilidad de todo en Nueva York, un concierto de último minuto en el jardín, una comida increíble en cualquiera de los diez restaurantes a dos cuadras de mi apartamento, el Museo de Whitney que está a punto de irse A la vuelta de la esquina de nuestra oficina. Me encanta que todos los días se sientan nuevos y emocionantes y que haya inspiración en todas partes.

Si pudieras almorzar con cualquier mujer, ¿quién sería y qué pedirías??
Sin duda, el almuerzo con mi abuela sería bastante increíble. Desafortunadamente, falleció cuando era adolescente, por lo que se ha perdido todo este capítulo de mi vida laboral. Llamé a mi compañía después de ella y sería especial hablar con ella sobre este viaje. Seguro que almorzaríamos en Zampa y obtendría mi ensalada favorita de Bruselas Sprout.